只要身在北京最大的“村”里，你总能及时知道IT圈最in的创业时尚是什么？就跟到西直门“动批”淘宝的姑娘一样，每月拿的新货保准不同。比如前一阵，人人都在谈论Groupon（美国的一个团购网站）。自从我的朋友王兴第一个弄出了中国版的美团网之后，又出了米团F团酷团团宝等等四五十个团购站。而眼下，模仿Foursquare(一个基于地理位置信息的社交网站)又成了最新的时髦。 事实上，这种精明的实用主义做法在中关村已经流行多年。区别在于，以前柳传志等上一辈模仿的只是PC这样的产品，而新一代山寨则的是整套运作赚钱的方法，换个更蛊惑人心的词——这叫“商业模式”。 对于他们来说，一个理想的商业模式应当是这样的：第一，它有着正宗的硅谷血统，一看就是聪明人设计出来的，足够精巧，可以把玩，最好还有新闻效应； 第二，它的技术门槛不太高，也无需占用创业者太多的资源，如果能够迅速地自我膨胀复制更好； 第三，不管它能不能很快赚到钱，至少国外原版已经让风投掏过钱，换句话说，哄他们再掏一次钱还是可能的。 整个推理的链条也很清晰：一个在美国走红的模式×中国3亿网民的需求×投资商的银子×NB的执行团队=成功。 尽管我并不怀疑商业模式的威力，这世界上的确有一些家伙，靠一些与众不同的法子，就比别人多赚了很多钱。但我总怀疑世界上是否存在那么多好事？让你只是按照成功者的样子照猫画虎，就能在另一个环境里赚得盆满钵满。 显然，真实商业从来就不这么简单。 巴菲特的搭档查理芒格先生一直建议我们凡事多采用逆向思考的方式。这就意味着必须鼓起勇气审判那些自己钟爱而且看上去顺理成章的东西。那么，当我们的眼里只有商业模式的神奇时，能不能看到它的悖谬呢？思考一下商业模式不能够帮我们做什么？以及从商业模式到商业成功之间还有多远？可能就是非常必要的。 一，谁是商业模式他妈？ 母亲节到了，模式他妈是谁？ 我觉得应该是产品（服务）。所谓商业模式，按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。那么，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。 真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：即如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；接着不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务;此后，就是反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。 而那些现成模式的复制者们，我认为他们省略了创业早期的两个关键环节。既没有从点子到产品，更不用从产品到模式。 显然，这是一个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义。更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来，又会去向何处。就好像十年前一讲B2C, 大家就觉得是网上卖书，仅仅因为亚马逊就是这么做的。如今，大家才知道网上啥都能卖。团购呢？国内消费者对什么团购感兴趣？商家呢？ [...]

无意中，翻看了《互联网下的“蛋”——12位网络创业者制造的传奇》这本书。在这12位创业者的网站中，涉及到了行业网站——橡树摄影xiangshu.com，社区门户——51.com，威客网——猪八戒zhubajie.com.cn，视频网站——56.com，web2.0类的——豆瓣douban.com，个人网站——gjj.cc，电子商务类的——顶9ding9.com，comhuan.com，buykee.com，试用网itry.cn，生活媒体——读客doker.cn(现网址变更为duk.cn), web游戏——show517.com。 其中，有一半是我曾经听说或登录使用过的网站，如当下比较知名的51.com，56.com，至今，我依旧是豆瓣的用户，同时，我认为豆瓣是一个非常不错的互联网产品；在这中间，大部分的几个是电子商务类网站，但我们不难发现，其中依旧在运营的只有顶9及试用网，其它的，这里我并不明其中缘故，已经消失在互联网上了。 书中提到了ding9.com比较购物类的网站是几个被提及的电子商务类网站中依旧在运营着的网站。但看到的确是曾经很有创意的易物网comhuan.com和贝壳网buykee.com的没落。这从一个侧面说明，电子商务市场的竞争是激烈的。只有创意，而没有一个好的商业运作模式，依旧是存活不了的。 下文是在网上看到对comhuan的一篇评论： —————————————————————————————- 从Comhuan易物网打不开 看换物网之发展 006年，曲别针换别墅的神话传入中国后，全国掀起了一股网络换物热潮，似乎一个新的网络领域被突然之间打开，各地的换物网站如雨后春笋般遍地开花。首当其冲的是comhuan易物网，全国最大的易物网站，每天访问人数达十多万人，就是这样一个备受网友追捧的网站，竟然在一夜之间突然关闭了，网上流传了各种说法，不管怎样，几十万的网友只能另找网站换物了。但纵观整个换物领域，不论是网站的规模、功能、人气都不能和易物网相比。 难道易物领域真的没法做了吗?作为一个换客结合我自身的换物经验，和大家探讨一下这个话题。首先，从前景来看，在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的，谁家没个闲置的东西，一个城市成百上千万的人口，有个十万八万人上你的网，你都大有“钱途”。其次，换物网是典型的web2.0网站，所有内容都由网友提供，网站付出的财力成本不是很大。那为什么很多换物网站赚不到钱，纷纷倒闭呢?我想是因为网站的盈利模式不清晰，宣传方式不到位。 首先说宣传，网上有很多网站宣传推广的方法，这里不多说，主要谈谈适合换物网的宣传方式。目前换物，鉴于物流的麻烦及安全性，同城交换成功率最高，网站可以多建一些同城交换的圈子和QQ群，可按区域来分，比如：罗湖圈;或者按群体分，比如：母婴群，这样有利于换客交流。有条件的可以举办一些线下的同城换物活动，地点选在公共场所，即利于宣传又容易被媒体关注。也可走近社区，为小区业主提供一个平台，即可交换闲置物品，又能促进邻里关系，这样的活动很多物业公司都乐于参与的。在建立了一定的稳定换客人群后，通过这些人的口碑宣传，即可达到提高网站人气的目的。 其次盈利模式，这是网站生存的根本问题，关于盈利大家首先想到的就是广告，只要流量够大，所有网站都能通过广告赚钱，不过目前很多换物网人气都不怎么样。曾看到网上提到可以通过“企业易物”来赚钱，看似前景不错，可很多小换物网是很难操作的，既没资本，又没合法的身份，你如何“企业易物”。其实换物网最大的客户就是这些普通的换客们，只要能帮他们快速、安全地处理掉闲置物品，他们就能给你带来收益。换物有个最大的困难，就是我看中你的，你却看不上我的，不等值的交换，很难成功。鉴于此，我觉得大家应该参考下www.sosoqu.com深圳换物网，推出虚拟货币，作为换物的中介，物品有了参考的依据，换东西就很方便了。还可以找个场地，把大家的东西都集中起来，让大家随时来随时换，这样换物网赚钱的另一个模式就出现了，赚取交易费。我在网上看到，有些城市也开了换物实体店，但不少经营惨淡，关键多数是标个价卖，而不是换，这样就变了味，如果能换到谁愿意买呢。所以物品可以用虚拟币标明价值，货主换到虚拟币后，再用虚拟币去换喜欢的东西，这样良性循环，在以物换物的前提下，换客们各得所需，网站又能赚取交易费，何乐不为。 通过某个行业赚钱也是不错的，在国外，就有网站通过交换影视、音乐光碟赚到了大钱(前提物品要是正版)，因光碟体积较小完全可以借助物流交换，每笔交换网站都能提取一定费用。在国内，手机、电脑都是交换的大领域，完全可以充分利用，只要各换物网多从换客的角度去考虑，盈利的模式一定还有很多。 （原文地址：http://www.admin5.com/article/20080731/96709.shtml）