这篇文章不错，转给所有的创业者和准备创业者 ———————————————————- 创业者是特殊群体吗?创业领导力是与生俱来还是后天培养的?相信不同的人会给出不同的答案。我们邀请到了刘澜、李峰两位领导力研究领域的专家，他们将为您讲述创业者的独特基因和内在修炼。值得一提的是，对话过程中两位专家的诸多观点不尽相同甚至截然相反，那么，就让广大读者在享受观点交锋的同时悟出属于您的那份启示吧! 　　李峰：创业者要有独特基因 什么叫创业者?第一，要冒险;第二，要付出努力;第三，要创造价值。照这个标准来看，赌徒，冒险但不会持续地付出努力，买彩票的与此同义;抢银行，冒险而且付出努力，但不创造价值反而破坏价值。我认为开创小企业甚至在街头卖烤白薯的都算是创业者。创业除了资金、技术、关系之外，还要看你心理上有没有准备好，这也是我们讨论的重点。 　　我用图1列出管理者的五项心理品质：“与人为善”“追求卓越”“自信果敢”“战略思维”和“知人之智”。从图1左向右可以看出，教育培训所起到的作用越来越少，心理品质的要求越来越高。技术人员需要与人为善和追求卓越，销售人员要多一个自信果敢。自由职业者还要多一条—战略思维—要知道你的客户是谁，需要什么，你的商业模式怎样，为什么别人会愿意付钱。职业经理人则需要再具备一条—知人之智。这就是我总结的基础性的 “五大品质”。然而更进一步，一个人能不能创业，就要看是否具备冒险精神;如果你想成为推动社会、推动时代的变革者，更要多一样—感召力。圣雄甘地、孙中山都是这样的人。 这些特质对于不同类型的人才，具体意义和要求是不同的。拿第一项“与人为善”来说，如果是学者或记者，“与人为善”就是不剽窃别人的成果;如果是销售代表，就是卖的东西要让人相信;如果是自由职业者或者说个体户，与人为善还要体现为知恩图报、让别人能够再回过头来找你;对管理者而言，还要加上一条公正。但实际上不同立场的人会对公正有不同理解，所以每到年底发红包的时候总经理往往很痛苦;对创业者而言，“与人为善”意味着引领、让人追随;对变革者而言，则意味着道德典范。这样看来，“与人为善”四个字说说容易，做起来是很难的。“与人为善”并不是说你是个好人，而是让别人觉得你是个好人，这是有区别的。 　　不同级别的创业者

走上自创之路，开始新的生活。期翼…… The Road Not Taken －－Robert Frost TWO roads diverged in a yellow wood, And sorry [...]

对于创业者来讲，有两件事是别人不可以代劳的，那就是找人和产品 昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品对企业成功的重要性，即使在QQ已经这么成功、市值近百亿美元的今天，他还是要花很多时间在产品上。这个做法在我听起来很简单也很自然，但是现在很多公司的创始人却做不到。 一个创业者要管的太多了，产品，市场，销售，财务，技术，找人，炒人，公关……件件事都需要操心，但是你不可能每件事都事必躬亲。对于一个初创的企业，我认为最重要的资源是创始人的时间和精力，如何分配这两项资源就是最重要的问题。那么对于创业者来讲，哪些事是可以放权的，哪些是需要自己亲手抓的呢? 我觉得有两件事是别人不可以代劳的，那就是找人和产品。 找到一个好的人太关键了。我从前写过很多关于公司应该招怎么样的人、应该找“海龟”还是“土鳖”、找不到称心的人怎么办之类的文章，今天就不多说了。我只想加一句：找什么样的人就决定了公司会有什么样的文化，所以创业者是一定要自己找人。找到好的人，可以让他一手代包市场、销售、财务、技术、公关等许多事情;找到好的人，能放心地把公司的一个部门让他管。他管得比老板还要好，那就太好了! 第二件必须重视的事情是产品，产品是一个公司的灵魂。我们放眼世界上翘楚的产品，AMAZON、APPLE、NINTENDO，他们的CEO或创始人都是注重产品、决不放权的疯子。就我自己的经验讲，做易趣的时候我在产品方面放权很多。2002年，易趣的产品应该可以打75分，这与创始人的每天介入是直接相关的。而2003年平台迁移到eBay以后，产品就越来越差，分数就惨不忍睹了。网站要改一个字往往都需要九个礼拜的时间，改一个功能需要在总部排九个月的队，公司文化氛围的变化对产品的打击是致命的。 做好产品并不是件容易的事，它需要融会贯通多个部门的需要：从市场上了解目标用户和他们的需求，平衡销售部和市场部的不同意见，决定技术部门要做什么和不能做什么： 市场：我们的现有用户是什么样的人?他们的需求是什么?我们的潜在用户是谁?他们的需求是什么?很多时候，人(尤其是经理人)会太注重现有顾客，忽视潜在客户。人也会太注重用户能表达的需求(市场调查得到)，忽略用户不知道怎么表达的需求(需要靠创业的自觉来发掘)。 销售：什么样的产品卖得掉，容易销售?有些公司，市场和销售的目标用户是一样的;有些公司，用户(主要用产品的人)和顾客(付钱的人)是不一样的，甚至完全相反，如何满足和权衡不同的需求? 技术：哪些产品容易做，哪些难做?如何在时间和功能之间进行平衡和取舍?技术部会经常说：市场部要的功能不可能做到，或者如果要做到这样的功能，需要很长的时间。有时技术部有个好点子，能做个眩的新功能，市场部却不要。我们到底该相信谁的判断呢? 客服：用户的反馈和问题，需要怎么重视?什么是1%的不重要的用户提出来的，什么是我们的核心用户的要求，或是潜在的核心用户的问题(解决了这个问题，他就成了核心用户)? 总之，除了选人以外，产品是一个公司最重要的事情，一个创业者要以公司的长远发展为目标，权衡各个部门的利益和偏见(甚至惯性或惰性)，以自己的直觉来做决定。 (作者为原易趣网创始人，现任经纬中国创始管理合伙人) 来源：《创业家》